第16章 火爆销售

这边，李恒在卖力的呦呵，旁边的好运来员工也渐渐加入了进来，唯有陈lei有点放不开，在一旁负责整理货物。

　　另一边，赶集的乡亲们也被吸引了过来，这又是开着小货车，又是用喇叭喊，加上那朗朗上口的口号，都跑过来看热闹了。

　　“两块钱一瓶的罐头，也没便宜啊，我们这边的商店，这种罐头也只要两块钱一瓶。”

　　“就是，不过他们好像有什么中奖，不知道真的假的？”

　　人群中，有人开始低声议论，胆子大点的，上前询问起来。

　　简而言之，就是看热闹的多，对于李恒说的中奖活动，抱有一定怀疑。

　　直到，有人掏钱买了第一瓶罐头，按照旁边好运来职工的介绍，撕开商标的一角。

　　“一，上面几个字里有个一字，是不是中奖了啊？”

　　周边有人凑了过来，有的人同样也只认得那个一字，有人则说道：“再来一瓶，这是中奖了，你运气真好。”

　　这商标，自然是重新制作的，为了尽可能的节省开支，只好采取最简单的方案，在商标的内侧，定制了“再来一瓶”几个字，但要将原来的包装撕掉，再换上新定制的商标，也是挺麻烦的。

　　这也是为什么前天和陈爸谈好了条件，今天才出来的原因，因为得重新弄商标。

　　而之所以不将价格定得便宜些，而是改为抽奖，则是一种销售策略。

　　“恭喜你，中奖了，再来一瓶。”

　　第一位顾客接过中奖的罐头，迫不及待的撕开第二瓶的商标一脚，开心喊道：“有字，上面又有个一字，又中奖了？”

　　好运来员工笑着点点头，又递过去一瓶。

　　第三瓶，撕开，上面仍然有字，不过写的却是谢谢惠顾。

　　买一瓶，中了两瓶，等于只花了两块钱买了三瓶罐头，那人笑嘻嘻的说道：“趁着手气好，再来一瓶。”

　　结果，又中了一瓶。

　　又买了第三瓶，好运才终止。

　　不过，也是等于花了三瓶六块钱，买了六瓶罐头，觉得很划得来。

　　“给我来一瓶！”

　　“我也买一瓶！”

　　“我先买六瓶，正好下个月家里要摆酒席，回罐头正好。”

　　有了第一个第二个，随着时不时传出的“中奖了”“有个一”的声音传出，很多人没打算买的，也动了心，觉着这样的好事，错过就真可惜了。

　　这就是销售策略。

　　人有从众心理，还有好赌心理，高达百分之四十的中奖率，更是能刺激这种心理。

　　当有人中了奖后，肯定会带动更多的人购买，而有些人原本只需要买一瓶的，中奖或者没中奖后，都有着微妙的心理，认为我下一瓶肯定中奖，或者我手气好，肯定还能中更多。

　　也是这种心理，会让他们忽略眼下自己的诉求，从而购买更多，毕竟两块钱一瓶，也不算是太贵，想着即便现在用不完，逢年过节走亲戚肯定也会用到的。

　　而事实证明，这种策略相当成功，原本只想买一瓶的，带着六七瓶罐头回去了。本来不想买的，也被带动着，带着三四瓶罐头回去了。

　　周边一些住户也是闻讯赶来，本来只是看热闹的，最后也忍不住掏了钱，带回去几瓶罐头。

　　小货车载货空间不大，加上出来时后面还载了人，只装了两百箱罐头出来。

　　两千多瓶罐头，只花了不到两个小时，就销售一空。

　　这种销量，是定低价不可能达到的，因为有人会怀疑太便宜是不是假冒伪劣产品，即便是没这个想法，顶多也就是想买几瓶的就买几瓶，而不会出现原本只想买两瓶，最后却拿回去四五瓶的情况。

　　诚然，定成一块五这样的价格，相比百分之四十的中奖率，折合一块二一瓶，利润要高出三毛一瓶，可这样一来，要想将那上万件罐头销售完，销售期不知道要延长多少。

　　说不定跑完连安市的一些乡村地区都卖不完，还得去邻市。

　　而这对李恒来说，却未必是一笔划算的买卖，因为时间也是一种成本。

　　还有，财帛动人心，一块五一瓶，按九毛一瓶的批发价算，就有六毛钱一瓶的利润，太让人眼馋了。

　　…………

　　“诶，可惜没听你的，要是昨天多改一些，我估摸着最少还能卖出五十件。”

　　好言劝走闻讯赶来的一些乡亲，陈lei大感可惜。

　　昨天换商标时，陈爸以及一些好运来员工，觉着这才刚开始，先换两百件的商标试试，万一要是销不动，换的太多，不是白费功夫？

　　而在看到今天的火爆销售情况后，他们自然是意识到了自己的判断有失水准，现在想想还觉得有点不敢相信，散卖竟然一次性卖出去这么多。

　　当然，不否认这其中有亏本处理，导致了销售价格上有很大的操作空间，可能如此刺激乡亲们的购买yu望，那也是相当厉害。

　　想到当中有几位乡亲，本来是家里办喜事，打算买两箱罐头回去作为回礼，可买着买着，竟然停不下撕商标开奖的冲动，最后愣是扛回去四五箱，一副哭笑不得的模样。

　　有人咧嘴笑了出来。

　　销售成绩喜人，可喜可贺，美中不足的是，准备不充分，这会还有人想买，却没货了。

　　这会儿让厂里赶工给其他的罐头换上商标，再发过来也来不及了。等集市一散，没了ren流，没了那种被带动的从众心理，肯定没刚才那么好卖。

　　熄了打电话回去调货的冲动，几人不免看向一旁的李恒，这会儿他买了支雪糕，正吃得津津有味。

　　“这生意头脑，也是没谁了。”

　　这一趟下来，不仅是陈lei，还有另外三名好运来职工，对看着年轻的李恒，心里写了个大大的服字。

　　随后，又有些羡慕起来，这上万件罐头要是销完，他一个人少说也能赚四五万啊。

　　可不是，一块二的售价，按九毛的批发价算，一瓶赚三毛。仓库里一万五千多件罐头，总共十八万多瓶，那就是五万多。

　　有脑袋灵活的人，算出这个数字，呼吸有点急促起来。

　　今天之前，他们虽然也算过，知道李恒要真把这个单子跑下来大概能赚多少钱。

　　可当时他们想的，是有人能帮忙把库存清理掉就阿弥陀佛烧高香了，只盼着李恒真能办到才好，这样厂里可能还多挺一段时间，多领几个月工资。

　　而如今，当亲眼见到李恒创造的销售奇迹后，再想到对方能赚那么多钱，心态却隐隐有了些微妙的变化。

　　李恒前世历经职场二十来年，这点自然也是考虑到了，从一千多的销售款中数出几张，每人给了二十块钱。

　　至于陈lei，他则是从兜里掏出一包中华塞了过去。

　　“几位也都辛苦了，出来半天，虽说是帮厂里清库存，可也等于是再给我帮忙，这二十块钱就当是给各位买烟买水了。今后要是还有拜托各位一起出来的时候，也是这个标准。”

　　李恒从来不是个小气的人，该花的钱他从来都舍得出手。

　　二十块一天，跑一个月就能多出来六百块，相当于好运来罐头厂一个半月的工资，这笔额外收入，多少能够减轻点他们的嫉妒心。

　　“磊哥，看到今天这样的销售局面后，我觉着好运来罐头厂要是调整思路，说不定还真能多撑上一段时间。”

　　这番话，虽说是对陈lei说的，可目的，却是为了防备某些意外情况的出现。

　　他交了保证金，还和陈lei他爸事先签了条约，可利益牵扯之下，他不得不多上个保险。毕竟对方在知道今天的销售情况后，想要撕毁条约反悔也是有可能的。

　　李恒从不把人性想的太坏，但也不会将其想的太好。真要闹到对簿公堂，他胜算固然很高，却也会因此浪费不少时间和精力，最终赢了也觉得堵心。

　　所以，最好还是提前做些防备，希望能够你好我好大家好。

　　他刚才那句“罐头厂说不定还可以抢救一下”的话，也正是出于这番考虑。

　　见识到了今天的销售奇迹后，自己的能力得到了证明，想来，陈lei他爸对那番话应该能信个七八分，而没听到具体是怎么样调整思路才能让罐头厂多撑一段时间之前，对方即便有些想法，应该也会顾虑到大局而压下来。

　　陈lei自是猜不到李恒的真实想法，眼睛一亮，问道：“怎么调整思路？”

　　旁边几位领了外快的好运来职工，听到有关自己切身利益的话题，也是闻言看了过来……要是能够在不亏本的前提下，依然在农村创造今天的销售奇迹，那说不定，厂子真能撑下去。

　　“只是有个大概思路而已，等我回去再捋一捋，想好了再跟你说。”

　　李恒笑了笑，却是没有继续聊下去，掏出刚买的麻花，“嘎巴”一声，很是香甜的嚼了起来。

　　收拾好东西，在“哒哒”的轰隆声中，小货车开启了回城之旅，没走出多远，又接了一个人上车。

　　来的路上，这位就提前下车，先一步混入了广大群众中去。

　　然后，成了刚才第一位买罐头的“文盲”。