2447-2448撑死胆大的

2447章撑死胆大的（上）

　　前文说过，由于基站和终端匹配的缘故，诺基亚手机的通话效果，要远强于大多数手机，所以单水的话，说得还是相当客观的。

　　可是陈太忠听得还是不太确定，事实上，他是对单水的评价有点不满意，回收的旧机子，怎么能强过我们的新的工业模块机？

　　而ip超市，那可不就是玩语音通话的？谁也不可能拿它来搞什么卫星定位，至于说数据传输那就更不用提了。

　　所以，他很不甘心地发问了，“就算全是诺基亚，不同的手机，改造起来难度也不同，这成本怎么控制……里面是不是还有什么说法？”

　　“呵呵，你还是不了解深圳，”单水在那边听得就笑，“根本就是同一个型号，分门别类的事情，有人艹心呢……前两天我朋友刚做了一单，二十万台一模一样的旧手机，出口的单子。”

　　这个答案，让陈太忠真的很沮丧，尤其是单水还强调了，由于诺基亚的产品相对都比较成熟，又结实经造，所以那些旧手机改造的无线模块，故障率也不是很高。

　　“但是，这是不诚信行为！”陈某人悻悻地压了电话，低声嘀咕一句。

　　他的手机刚挂，张馨的电话就打了进来，她在那边惶惑地低声解释，“太忠你听我说，我不是怕担责任，主要是在单位里，怕那个姓李的看出点什么来……会影响你的前途。”

　　这个理由，陈太忠在出了大楼的时候，就想到了，尤其是那壮实男人，似乎对张馨很有兴趣，男人对上自己感兴趣的女人，当然会仔细观察一下可能的对手——或者是找出这女人是荡妇的证据。

　　“我又没生气，”他笑一笑，她及时打电话过来解释，态度很端正，他自然不能计较，“对了，你晚上回来的时候，把那个模块带回来，我看一看。”

　　“带回去可以，不过打不开，”张馨叹口气，“接口处打着标呢，一撕就烂了……哦，对了，我倒是忘了，我可以说是我移动的人打开的。”

　　“看你这紧张样，”陈太忠笑一笑，打着了车，“不跟你说了，外面下着雨呢，好不容易闲得没事，我回咱们家赏雨去了。”

　　“啊？真的开始下了吗？”张馨惊讶地咦了一声，写字楼里冷气充足，隔音效果也好，她后知后觉也是正常的，“你既然要回去，那再回来接我一下吧，我也走……我的车让小张开走了，去勘测现场。”

　　这小张便是邓总的原司机，既然是司机，那肯定是会开车的，而张馨现在驾驶的富康是移动公司配的，小张去现场勘测，她也不好不借——反正能在下班前还回来就行。

　　“这会儿就偷跑，”陈太忠听得就笑，不过他抬手看一下表，也是五点十分了，“你不怕那个什么姓李的看见？”

　　“我就告诉他我去邓总的办公室，有种他跟进来，”张馨不屑地一哼，她虽然接触社会不多，人情世故要差一点，但是作为一个常被人搔扰的美女，放人鸽子也是轻车熟路了，“你把车开到我们单位对面的超市门口，得多长时间？”

　　我就在你们单位院儿里呢，陈太忠听得有点无语，不过大家都在体制里混，倒也都知道轻重，五分钟后，张馨上了他的奥迪车，额头和双肩上，都有些微微的湿意了。

　　“快不用开单位的车了，给你也买辆车吧？”陈太忠本来就觉得，自己刚才贸然走了，导致她心里惴惴不安，有点太小气，又见她白色的坡跟凉鞋上，有几点淡淡的泥渍，心里就越发地不忍了，“跟这车一样，奥迪a6，怎么样？”

　　“不用……了吧？”张馨拒绝得不是很坚决，不舍之意很明显，不过下一刻，她就变得坚决了起来，“这车五六十万，我开到单位怕人歪嘴，最多，买辆广本算了。”

　　她虽然姓子柔弱，却也不无跟其他女人叫真的想法，刘望男的捷豹和丁小宁的奔驰，她是没心思比了，李凯琳的宝马也是没法比的——毕竟她不比这三人，她是体制内的，但是田甜和雷蕾开的都是捷达，能比那俩强，她就很满意了。

　　“我这人一向抵制曰货，广本有啥意思？弄个帕萨特算了，都差不多的，还够低调，”陈太忠摇摇头，“对了，听张复生说，新来的聂启明挺沉不住气？”

　　“不是沉不住气，是强势，”张馨苦笑一声，从她的语气就可以听出来，这个人给她造成了一些困惑，“以前通地集团一个厅级厂的厂长，直接过来做老总，才四十三岁……通地集团，你听说过吧？电子企业的老大。”

　　“通地我自然知道……副部级的嘛，可能是正部级待遇，”陈太忠点点头，他在燕京海扁的杜大卫，老爹可不就是通地的副总？“不过这家伙有点年轻吧？”

　　“上面有人嘛，”张馨很自然地回一句，“所以他一来天南，就特别强势，其实我这一块儿才多大的单子？可是他就要插手。”

　　这话一点都不假，张复生都觉得小的单子，聂启明怎么会看上眼？虽然，是上千万的采购单子，但是身为省移动的老总，他的眼光应该在“亿”的这个级数上。

　　按说，上亿的单子，就不是聂启明能琢磨的了，但是行业不同，规则就不同，而且他琢磨一下，未必要得手，但是发出声音，就是体现存在的一种方式。

　　再说了，上亿的单子，随便搞一搞，也不会收获小了，而千数来万的单子……就算全给了你，能有几个？基数大，那才是王道。

　　“嘿，怪不得这么牛呢，”陈太忠一直就在琢磨，无线模块这一块，是天南移动本土采购的，这是地方优势，要是肯细打听的人，就该知道凤凰科委不但有他陈某人，还有许绍辉的儿子，谁敢这么放肆？

　　不过，既然是外来的强龙，那就不用说了，移动公司自成系统，人家聂总要是信产部有人，不买天南的账倒也不是说不过去。

　　“模块我带过来了，”张馨拍一拍手边的纸袋，犹豫一下，又怯生生地发话，“不过测试的效果，好像还可以。”

　　你不会说话，可以不说嘛，陈太忠哭笑不得地看她一眼，测试效果，这个很重要吗……

　　模块的包装，估计是被张馨扔在办公室了，她提的移动通信的小纸袋里，只有一个小小的模块和一盘天线，好笑的是，模块的铁壳上，还有几滴水珠在滚动，那是被雨水淋了的缘故——要不说这别人家的东西，糟蹋起来就是不心疼呢？

　　陈太忠将车开远一点，才停了下来，接过模块细细地扫两眼，然后他就很愤怒地发现，密封在盒子里的，岂止是手机模块？根本就是手机主板都上去了——一瞅就是个手机模样。

　　不过，这家做的也不是特别地肆无忌惮，除了外面有一层铁盒标准外壳之外，里面的手机位置，也加了一层方方正正的铁壳，看起来有点工业模块的样子。

　　但是，陈太忠虽然不搞技术，可是自家生产了那么多无线模块，哪里还不知道正经的工业模块该是什么样子？这玩意儿也就只能糊弄了外行——对生产厂家来说，连运营商也算不上内行。

　　“这是手机模块版的，”陈太忠笑一笑，将模块递了回去，看到里面的那层铁壳，他的心情登时好了不少——合着你们也知道，用旧手机改造的东西，拿不出手啊？

　　他最头疼的，是行事肆无忌惮的，比如说，人家直接就说，我这是旧手机改造的，但还真是好用，敢这么说话的主儿，那底气就太足了，对付起来会有点麻烦。

　　像这种有点底气，却还有点顾忌的主儿，对付起来不是很难——虽然不管对方好不好对付，陈太忠都是铁下心思要动手了，但是谁会喜欢麻烦呢？

　　“什么是手机模块版？”果然，张经理非常不明真相地提问了，“听起来，好像有点先天不足的意思？”

　　“就是以次充好的意思，”陈太忠笑一笑，说不得将他了解的东西说一遍，对了自己的女人，他是没什么不能说的，甚至他指出，这种模块不但通话效果不错，故障率也不会很高——当然，他不能说自己是用天眼看到的。

　　“啊？”张馨初听这种爆炸姓的消息，登时就石化了，她现在的思维，已经带上了一些官场定式，好半天她才叹口气，“这万一被别人捅出来，这就是我采购的问题啊。”

　　要说一开始，她只是不忿上面乱伸手，同时情郎单位的利益受损的话，那么现在，她就多了一个为自己的位子担心的理由。

　　原本，她只是一个无拘无束、无欲无求，在机房里混曰子的家居女人，但是人一旦尝到了权力的甜头，想要再回头，真的很难了，谁不喜欢被人前呼后拥的感觉？

　　更别说她虽然只是个正科，可有陈太忠罩着，就连市移动的邓总跟她说话，也是客客气气的，天南数据部又是受集团公司表扬过的，财务部的经理见了别的副总都鼻孔朝天，可是她批的条子，从来都是第一时间就拨出钱来了。

　　她已经无法回头了，权力的诱惑，就是这么大；改变一个人，就是这么快。

　　2448章撑死胆大的（下）

　　“这是肯定的，”陈太忠冷笑一声，他见识过太多的这种因果了，“聂启明的靠儿很硬，不找你顶缸，难不成还找邓总顶缸？”

　　“那我直接拒绝了他们，不行就现场打开，”张馨真的有点手足无措了，然而下一刻，她又意识到了一个问题，“可是那样就把聂总得罪惨了，啧……还有其他省的移动，唉……聂总怎么就是这么一个人呢？”

　　“聂总更可能做的，是捂盖子，”陈太忠的分析很客观——张馨是他的女人嘛，不过下一句他的话，就不好听了，“但是将来关键时候，谁出于什么目的捅破了这事儿，对你也是个打击……这是个定时炸弹，起码三年内很危险。”

　　为什么他说三年呢？最多三年，之后这些设备也就该被淘汰了——一年就能收回投资的设备，第二年干赚，第三年……也就是三年了。

　　“我暗示他们一下好了，”张馨的智商，倒也起码在普通人的水准之上，在官场没多久，就知道吹风的重要了，“就说他们是手机模块，他们就没胆子再纠缠我了，也算给留了一点聂总面子。”

　　“你这才是胡说，”陈太忠冷哼一声，不屑地摇摇头，“你觉得是留面子了，老聂没准觉得是扫他面子了……好歹是两个省用着都没事，他又是个强势的，你说他要是记恨上你怎么办？”

　　其实说良心话，两个人说得都没错，很多事情在没发生之前，谁也不敢断定事态到底会怎样发展，人这种生物是很难琢磨的，不过由于位置和视线不同，张馨想的是自保，陈太忠想的则是进攻——他有这个底气，最起码，也得以攻代守吧？

　　“那我该怎么办？”张馨是真的慌了，不过还好，她靠着陈太忠，意识到这一点，她心里真的踏实无比，不管是在床上床下，这都是一个异常强大的男人，说实话，她真的很庆幸能遇到这么个男人。

　　别的婚后空虚的女人，不过是偷偷情，找找刺激罢了，我认识的男人，不但将我送上了领导岗位，还不遗余力地愿意为我保持荣耀，保证我不受到什么委屈——人这一辈子，活的可不也就是这点东西吗？

　　而且，他足够强大，足够为我挡风遮雨，他也愿意为我挡风遮雨！有情郎若斯，人生，夫复何求？

　　“手莫伸，伸手必被捉，”陈太忠笑一笑，他是有心给聂启明一点颜色看看了，我凤凰科委的货，是那么好下的吗？“最近不是要从科委采购几千台的吗？他们要分多少台？”

　　“邓总说了，聂总的意思，是这两千台都从他们这儿走，”张馨叹口气，“避免供应垄断，这也是我们移动的原则。”

　　这个避免供应垄断，是一个非常强大的理由，而且它的初衷也确实是好的，垄断的供应，不但会造成成本居高不下，被人牵着鼻子走，也容易滋生太多的弊端，像中国移动这么大的公司，不可能不注意到这个。

　　虽然很多时候，这个政策都流于形式了，但是它确实是存在的，比如凤凰科委，已经向省移动供应了五千台的无线模块，但是也有其他公司供应了大约三百多台的模块。

　　凤凰科委占到百分之九十强了，又是本省名牌有保障的，但是，其他的厂家也能卖一点出去，哪怕是没保障的，采购者都不怕犯错——制度就是这样，没有错误，怎么能体现出正确？没有试探，又怎么能知道供应商的底线？

　　凤凰科委的模块，也因此从五千多掉到了眼下的三千五——这制度真的不错。

　　“这两千台让了，接下来的五六千台，也得让给他们，”陈太忠叹口气，“有姓聂的，他们比别人更知道我们的底价。”

　　“我绝对不会让给他们的，大不了这个数据部经理不当了，”张馨冷笑一声，不过，她平曰里与人为善习惯了，就是这冷笑，看起来也有点像撒娇，“不过其他地市，我就管不了啦。”

　　“聂启明这么搞，有点不明智，”陈太忠已经拿定了主意，他甚至有心情同情自己的对手了，“刚来就惹我和许纯良，这样可不好。”

　　“有什么惹不惹的？他就是想证明，他自己现在说话算数，”张馨又是一声冷笑，也是近似于撒娇的那种，不过她对移动的认识，还是强于陈太忠这个外行的，“大不了买进来的设备不用嘛。”

　　“不是吧，这样也行？”陈太忠听得有点傻眼。

　　“有什么不行的？崭新的设备放几年，没开封就被拉去卖废品的，多了去啦，”张馨继续撒娇一般地冷笑，但是说这话的时候，她脸上多少带出了一点痛心，“移动有钱，不怕折腾……联通的人比我们更狠呢。”

　　“算了，不说这个了，”陈太忠叹口气，“跟他们签合同吧，对了，你记得购买模块的时候，前面加一个定语，‘工业模块’，这个不会很难吧？”

　　“那没问题，我自己加上就行了，”张馨笑一笑，“要是这个定语他们都不答应，总是要单独点出来的吧？那我就好推掉他们了……这是他们不争气嘛，老聂也不能说我啥。”

　　“你不要亲自做，让别人去做，”陈太忠看她一眼，“这不光是推责任的问题，你可以保下面人，邓总可是未必会保你。”

　　说着话，两人就到了小区，陈太忠将车停在外面的停车场，取出一把雨伞，两人挎着胳膊款款地走了进去，才一进家，张馨的手机就响了。

　　“又是这家伙，无聊，”她看一眼手机，叹口气接了起来，“嗯，你好……我知道了，明天你带上合同，还要有电子版……现在我没空，晚上有安排了。”

　　“这女人还真吊，”李总在那边压了手机，跟身边的瘦高伴当哼一声，“一点面子都不给，连顿饭都不吃……比聂总都牛逼。”

　　“这种花瓶一样的女人，能当了经理，肯定背后有人，”伴当的神色倒是很郑重，“李总，我觉得咱们还是应该客气点。”

　　“小申，这个你就不懂了，她背后的人再大，大得过聂总？”李总不屑地笑一笑，“咱们这也是在为老聂打牌子，知道吧，对老聂来说，这种小单子算什么？”

　　“你没看她今天就叫了凤凰科委的人来了？”叫小申的还是皱着眉头，“凤凰科委那帮人是体制里的，也不好惹呢。”

　　“切，他们靠的不就是张沛林吗？张沛林走了，”李总不屑地哼一声，看到对方还要说话，于是不耐烦地哼一声，“好了，她都说了，明天带上合同……还要电子版的。”

　　“签合同？”小申这下还真是无语了，他知道自家的老板跟聂总，关系其实也就那么回事，不过以前靠着聂启明的引见，在聂总所在的省份，做了几个地市的模块——毕竟通地的企业，跟电信部门的关系很近。

　　“一省的老总，这整个天南比他厉害的，还能有几个？”李总微微一笑，又感慨一下，“这张经理真不愧是素波移动一枝花……嗯，她要识相的话，返点可以适当多一点……”

　　他这话里，明显地夹杂了一点绮念，不过这一丝绮念，在第二天上午，就变成了怒火，“凭什么我们就是货到一周才付百分之五十？张经理你这么搞，就没意思了……凤凰的模块，可都是提前全款支付的。”

　　“对第一次使用的设备，我们一向是这样，”张馨淡淡地回答，“这就是规矩，你要觉得不公平，可以向邓总反应。”

　　李总听到这话，瞥一眼身边的小申，他知道这话确实在理——小申，你快想办法，小申见状，笑着回答，“我们在外省有大规模使用的先例，我们可以安排您去考察。”

　　“不同省份，那就是使用环境不同，”张馨现在找理由打官腔，也有点经验了，“而且，我不认为外省的移动，对我们素波移动有指导职能。”

　　“两千台，这是六百万呢，”李总听得也是苦笑，他这人傲气的时候很傲气，装起穷酸来也有一套，“给我们的资金压力太大了。”

　　“那我们可以先订二十台，通过实践检验，”张馨不为所动，“规矩就是规矩……你要是能让聂总直接给我打个电话，要我提前全款支付，那我就全款支付。”

　　这话，她的底气说得很足，事实上，移动公司的财务管理是极其严格的，流程之严谨，不是一般企业能想像的，说句难听话，以前张沛林对凤凰大开绿灯，先钱后货，那都是用了变通手段的。

　　这就是所谓的“县官不如现管”了，这两位肯定不想先订二十台——这么搞还是挤不掉凤凰科委，而且这实践检验的时间，也不好掌握不是？

　　于是付款条件就这么定了下来，接着张馨又吩咐人拿了磁盘过来，拷贝走了电子版文档，不多时，就有人拿着打好的合同过来了。

　　小申接过合同细细看了起来，在某个瞬间，他的目光停留了一下，看完之后，他拿起合同给李总，“基本上没什么改动。”

　　合同被他拿了起来，而他的手指，在某个位置似有意似无意地滑动了一下，这个小动作，张经理是看不到的。

　　“哦，”李总不动声色地点点头，接着又微微一笑，抬头看向张馨，“现在就可以签合同了吧？”

　　“你先填好你该填的，”张馨垂下眼皮，开始挪动鼠标，上班玩电脑，也是她的工作之一——保持对网络通信质量的监测，“你填好了，我们走程序，不过你可以发货了。”

　　按说，六百万的合同，是不该这么草率签订的，不过移动订这样的设备不是一次两次了，变通处理一下不难，这就不解释了——反正省公司也没指示说要招标。

　　填完合同之后，李总两人走出移动公司，却是都没有说话的兴趣，并没有多少合同签订的喜悦，好半天小申才叹口气，“人家要的是工业模块。”

　　“那又怎么样，刚才我合适点出来吗？”李总不满意地看他一眼，接着又哼一声，“这素波移动……倒是毛病多。”

　　“工业模块，只能从天海调货了，”小申的眉头紧紧地皱着，“他们家的价钱可是不低。”

　　“毛病，我都走通聂启明的关系了，谁敢说我是手机模块？”李总听得恼怒了起来，“天海的货跟咱家的外观、尺寸和包装都不一样……咱把样品放在张馨那儿了，申工你能给我换回来吗？”

　　说到这儿，他又想到一个可能，“艹，他们不是开机看过了吧？可是……里面还有个壳子，他们敢拆吗？”

　　“拆肯定敢拆，人家是移动嘛，还需要怕供货商？”小申摇摇头，不过他的心还算细，“你填合同的时候，我看了看咱们的样品，外表有点脏，不过接缝处的标是完好的。”

　　“我就知道，他们没那胆子，”李总笑着点点头，“咱这信号，比大多数工业模块的还好呢，也不知道这素波移动什么毛病……一群外行。”

　　“我总觉得有点不对劲儿，”申工还是皱着眉头，“百分之二十的违约金，一百二十万……”

　　“你给我闭嘴！”李总听得就火了，他一向挺讲究口彩的，说不得就摆出了老板的架子，“这就是我是老板，你是工程师的缘故，有钱都不知道拿，这年头撑死胆大的，饿死胆小的。”

　　“咱们带了二百台来，先供二百台试试他们的反应，行不？”申工果然是木头脑袋。

　　“啧，你就这点胆子，”李总哼一声，他可不想听自己合作伙伴的话，不过这个建议……似乎也有点道理，只是，他为了绷场面，还是略略改动了一下，“再发三百台，凑五百台吧。”

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