第427章 明星选手回归

杜笙得知宫本久秀的来意后，提出了自己的疑问：

　　“我对贵国电视台的运作方式不太熟悉，能具体说说？”

　　宫本久秀详细解释：

　　“我们电视台在霓虹是顶尖的四大电视剧制作公司之一，众多知名的霓虹剧和综艺均出自我们之手。

　　为此还创办海外事业部，不仅负责给富士电视台引进海外剧集，也承担着为读卖新闻社购……”

　　杜笙听后，兴趣顿时上来。

　　将电视剧推向霓虹市场，这无疑是一种反倾销啊。

　　毕竟近几年，霓虹剧与韩剧在国内攻城掠地，打得众多内地自制剧抬不起头。

　　另外，杜笙很清楚霓虹人很钟情于东方文化。

　　其中以三国题材为最。

　　前世吴羽森导演的《赤壁》虽然评价褒贬不一，但在霓虹竟然取得了超过百亿霓虹币的票房。

　　折合人民币接近7亿！

　　此外，《幻诛格格》、《康熙微服私访记》等古装剧也在霓虹取得了不错的市场反响。

　　这表明古装剧在霓虹大有市场。

　　要是再算上杜笙自身在霓虹的人气……

　　正因如此，宫本久秀才会急切地希望购买《仙剑》播放权。

　　富士电视台和读卖新闻社在霓虹具有极大的影响力，与之合作的确有利于《仙剑》和《水月洞天》的知名度。

　　也能为公司未来影视作品的国际化奠定坚实基础。

　　杜笙沉思片刻，说道：

　　“原则上，我们非常乐意与贵公司合作。

　　但有几个关键问题需要解决。

　　首先是版权价，《仙剑》这部剧有多火，相信已经不需本人叙述。

　　其次是配音译文问题，如果贵公司引进我们的电视剧，必须确保配音译文的质量。

　　如果我们对这方面觉得不满，那么有权要求修改，甚至可能终止合同。

　　最后，二次授权、宣传推广与支付方式……”

　　谈及授权费用问题，宫本久秀早有预料。

　　商业谈判中价格的讨论是不可或缺的一环。

　　但杜笙提出的配音译文、支付方式这些要求，让他有些措手不及。

　　杜笙之所以如此重视这些，是因为前世曾见过一些东方优秀剧在海外发行时，被弄得颠三倒四。

　　尤其是在霓虹，配音译文的质量常常令人难以接受。

　　看到宫本久秀的困惑，杜笙以调侃口吻道：

　　“我们星际传媒在制作作品时，一如贵国的躬匠精神，对每一个细节都追求完美。

　　如果配音译文不能达到预期，那么我们宁愿不获利，也不会丢掉口碑！”

　　宫本久秀听完，直接被震住了。

　　他没想到杜笙这么清楚他们的工匠精神，于是深深鞠躬并郑重说道：

　　“杜君，你说得很对！

　　回到公司后，我会将你的这份精神传达给每一个人，并尽力将你的作品放在霓虹播出。”

　　“那麻烦宫本先生了。”

　　杜笙笑着站起：

　　“如果你方便的话，下午或明天上午到星际传媒，我们再详谈条约。”

　　这里是临时场所，今天的交流也只是表达双方的意愿。

　　至于具体的条款还需进一步商讨。

　　宫本久秀当即应道：

　　“明白，我会尽快带人前往拜访，尽早促成合作。”

　　杜笙客套两句，将宫本久秀送出了休息室。

　　钟甄跟他一起坐上车，问道：

　　“接下来谈论播放授权问题，你有具体想法吗？”

　　杜笙在她身边坐下，一本正经道：

　　“我们东方人做事讲究公平公正。

　　珠江台与湾城中视购买《仙剑》的首播权是多少，卖给霓虹乘以2就差不多了。”

　　虽然《仙剑》是由星际传媒+阮星科技+珠江台三方投资，但主导权归属星际传媒。

　　因此购片流程仍然按常规进行。

　　当初，珠江台给出《仙剑》的首播权，是每集20万，35集总计760万元的价格成交。

　　这一价格在2004年可谓惊人，但并不算离谱。

　　毕竟去年张大胡子的《天龙八部》，最高收视还不到6，结果都能卖出近10万一集。

　　40集的篇幅，面向全国几十家电视台以及音像和海外版权，至少能赚上千万元。

　　珠江台为何给出这样的价格，自然是有其原因。

　　其一，作为该剧的投资方之一，它为该剧定价较高意味着资金大部分仍将回到自身账户。

　　其二，提高《仙剑》的价格有助于宣传和招商，有助于提升其二次播放权的价值。

　　其三，物以稀为贵。

　　这样做算是一举多得。

　　后续中视就是按照这个价购买的。

　　听完杜笙的话，钟甄有些怀疑：

　　“每集40万RMB！这不太可能实现吧？

　　富士电视台多半不会接受这样的高价。

　　而且珠江台制片人知道这件事后，可能会建议我们降低售价。”

　　对赵耀明来说，《仙剑》能出口至霓虹代表着文化输出，同时也是政绩之一，所以肯定会尽力促成交易。　　

　　杜笙摇摇头，说道：

　　“这些事无需担心，《仙剑》的主导权和海外版权都属于我们，他们不会胡乱干涉。

　　对赵耀明来说，以高价卖出剧集才能算成绩。

　　随便低价出售的情况，全国电视台以往也不是没有，没什么意义。”

　　泱视当年将《三国演义》卖给霓虹的价格是每集8万，这让霓虹人欣喜如狂。

　　在杜笙看来，这部精良剧每集成本高达近百万，这个价几乎是贱卖。

　　个中原因有很多。

　　最大原因是，国内剧在海外市场往往缺乏自信。

　　许多出品人抱着能卖一分是一分的心态，拉低市价搞得别人想高卖都不行。

　　而泡菜国那些肥皂剧在霓虹都能卖出高价，对比不要太强烈。

　　其中《孤单又灿烂的神》最高达到每集近百万RMB，堪称抢钱。

　　在杜笙看来，想要实现文化输出，绝不应该是靠这种卑贱甚至乞求的方式。

　　而是挺直脊梁将钱光明正大赚了。

　　“《仙剑》在湾城、香江和内地均创下收视记录，成为爆款是肯定的，千万别低估它的影响力。”

　　杜笙见钟甄仍有存疑，解释两句：

　　“霓虹方面主动来商讨购买事宜，本身就证明了它的成功。

　　如此一来，我们也算掌握谈判优势，价格方面没有商量的余地。

　　而且富士电视台若以高价购买版权，必将更加重视这部剧，宣传方面也肯定会跟上，这无疑会进一步扩大《仙剑》的影响力。”

　　说到最后，杜笙淡淡总结：

　　“与霓虹人打交道，礼貌和尊重并不足够，只有实力才能赢得他们的尊重。

　　只要我们的作品足够优秀，他们自然会做出让步。”

　　钟甄笑着认可：

　　“这一点确实如此，霓虹作为世界第二大经济体，财力雄厚。

　　面对这样的狗大户，不宰它一刀良心都过意不去。”

　　商量完这件事，她又有些好奇：

　　“你确定去参加K1十周年‘明星选手回归’赛事？”

　　时间没几天了，她们这边必须给说法，不然那边也不好安排。

　　杜笙想了想，最终点点头：

　　“你回复他们吧，不过对手必须是出场费百万美元以上的世界拳王，不然我只观赛。”

　　之所以答应，除了收获巨大钱财与人气外。

　　最重要是为自己影视剧铺路，彻底打开霓虹市场。

　　毕竟这档节目在霓虹很有市场，最高收视曾经媲美红白歌会（类似春晚）。

　　这次还是十周年庆，噱头与宣传十足，流量大大的有。

　　在讨论完工作事宜后，杜笙被钟甄和郑梓妍分别邀请到家中。

　　在两位美女的特殊“招待”下，他感慨皂滑弄人，不得不古道热肠相救。

　　当天傍晚，宫本久秀带着两名下属来到星际传媒。

　　这里属于近郊，周边绿树成荫，处处散发着自然与和谐的气息。

　　宫本久秀收回视线，对着接待的杜笙赞不绝口：

　　“杜先生，你们公司仿佛世外桃源，远离喧嚣与纷扰，让人心灵都得到洗礼。”

　　杜笙知道这是客套日常，不以为意笑笑。

　　一番闲谈切入正题后，宫本久秀不仅心灵获得洗礼，还受到了极大暴击。

　　杜笙报出每集40万RMB的价格时，他还以为自己听错了。

　　因为他们团队的预期价格是每集12万，最高底价是20万。

　　对比以往，宫本久秀觉得这个价格已经相当有诚意。

　　甚至打破了霓虹引进东方电视剧的单集价目。

　　宫本久秀有些激动：

　　“杜先生，这个价格完全超过我们预期。

　　毕竟购买播放权后，我们还需要重新配音译文，花费相当高。

　　如此大的代价，我们实在难以承担。”

　　若答应对方的开价，换算成霓虹币，那可是520万一集，全剧得花费近2亿！

　　杜笙淡然一笑，回应：

　　“在商言商，宫本先生的心情我明白。

　　这次合作无法达成也无关系，买卖不成仁义在嘛。”

　　宫本久秀见对方漫不经心，心中有点摸不着头脑，又问：

　　“那《水月洞天》这部电视剧的价格呢？”

　　杜笙慢悠悠地回答：

　　“这部剧我们才刚开始拍摄，如果你有兴趣，可以后续再联系。”

　　宫本久秀微微点头，他之前也做了一些功课。

　　但对于《仙剑》这么高的报价，仍旧有些难以下口。

　　只是就这样一走了之，却又十分不甘。

　　最起码，他无法向上头交代。

　　………

　　(本章完)