卷 第48章 上市前的营销

　　营销，最直白的解释就是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

　　如果还要说得再通俗一点，那就举个例子吧，如果你面对的是一个美女，那营销就是：诱导她，然后满足她。

　　所以营销就是要挑起你的购买欲望，然后再拿出产品狠狠满足你的欲望。现在同学们懂了没?

　　“首先要有个好标题，先把众人眼球吸引过来再说；然后切入点要够新奇，视角独特的看法总是会让人拍案叫绝；牛皮只要不吹破，能吹多大就多大，词锋想多犀利就写得多犀利，不要怕被骂，因为骂名和热度犹如一对孪生兄弟，总是形影不离的。”

　　廖俊龙咬着笔头，首先确认了这篇营销文的思路。

　　“两个帅弟弟，吃饭了喂！”张爱玲的突然话语打断了廖俊龙的思路。

　　廖俊龙抬头看去，只见张爱玲两只手各提着一个三层连扣的饭盒笑着走了进来。

　　“哇，爱玲姐，中午你们就已经开火煮饭了?这动作也太快了吧?”廖俊龙接过饭盒，打开一看，不禁食指大动。

　　最近半个月一直在吃快餐，廖俊龙已经到达崩溃的边缘了，现在看着饭盒里的家常小菜，廖俊龙觉得它们是那么的可爱和秀色可餐。

　　今天的饭菜很平常也很美味，廖俊龙和大力两人面前各摆着两盒小菜和一盒米饭。

　　饭是南方的籼米煲的饭，应该是猫牙米，细长细长的。

　　主菜是花菇焖鸡肉，类似于后世大火的黄焖鸡做法，不过广南的做法更讲究原味，没有那么多的调味调料；还有一个青菜就是简单的一道蒜蓉腐**炒空心菜，炒的翠绿翠绿的，真不错。

　　看着廖俊龙和大力两人正风残云卷的吃着，张爱玲眼睛笑成了弯弯的月牙般。对于爱下厨的人来说，没有什么比看见别人津津有味吃着自己煮的东西更值得开心的了，这是一种无声的夸赞，比嘴上说说几句恭维话更有真诚感。

　　“行，你们两个慢慢吃，我先回去了，房子卫生还没搞好呢，晚点忙完了我们就过来这边。”张爱玲交代了一句就准备先回出租房了。

　　“没事的，爱玲姐，你们卫生搞完了可以在房里休息，也可以上街逛逛，今天档口没有什么事情。”廖俊龙鼓着嘴含糊不清说着。

　　“真好吃，以后天天都可以吃到爱玲姐煮的饭菜了。”大力摸摸滚圆的肚子说道。

　　“猪脚饭好吃还是今天的饭菜好吃?”廖俊龙眼中带调侃故意对大力问到，他实在不明白大力对猪脚饭的热爱之心。

　　大力认真的想了想，回答到：“都好吃。”

　　得，还是无法撼动猪脚饭在他心中的地位。

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　　吃完饭以后不久，招牌广告店的老板带着两个伙计搬了一堆字体、背板、工具等东西进来。

　　廖俊龙只能再次停下手头的写作，站起身去瞎指挥和帮倒忙。

　　看着背板和字体一个个安装上去，廖俊龙心中也生出一番指点江山的豪气，虽然这江山有点小，小到只有几平米，但并不妨碍廖俊龙内心此刻的满足感。

　　华圳北号称一米条柜走出了几十个千万富翁，那么今后就再加上一个自己吧！不，是两个，就算只有两成股份，大力一样会成为千万富翁，廖俊龙心里肯定着说到。

　　等忙忙碌碌了快三个小时，张牌字和广告发光背板终于安装和调试完毕，灯光一开，李世杰以前的档口已经焕然一新。

　　“小龙，不错啊，搞得挺漂亮嘛。”附近档口的李文和阿凡两个老乡走过来，摸着下巴赞叹到。

　　“月光宝盒?这名字也不错，小龙打算卖mp3?什么时候开张啊?”李文看着招牌字问道。

　　“下个月吧，这产品下个月8号才上市呢。”廖俊龙解释道。

　　“下个月?那你这么快装修……”李文惊讶地说道。

　　“文哥，这你就不懂了吧?这叫预热，哈哈。还有，我不打算只卖这个牌子的mp3，这个是主打品牌，我还会多上一两个品牌。”

　　“牛！”李文对廖俊龙竖起了大拇指，他可是知道mp3现在的价格还很高，做一个品牌的代理商就要投入很大，廖俊龙却说他还要再上两个品牌。

　　廖俊龙可以说是在他眼皮底子下发家的，从一无所有到现在生意扩张，廖俊龙崛起的速度可以用坐火箭来形容。

　　“哎，看看人家，难道自己真的这么差劲么，在华圳北奋斗好几年了，大钱没有，小钱几两。现在直接被廖俊龙这个后辈拍死在了沙滩上！”李文心里也是五味杂瓶。

　　“不过也没什么好嫉妒的，人家那维修技术整个华圳北都没人赶得上，这就是天赋！真的是老天赏饭吃，没得比！”李文本来就不是一个有多大野心的人，心里进行自我安慰一番，情绪很快就调整过来了。

　　廖俊龙不知道站在他旁边的李文已经在内心上演了一段阿Q精神戏码，不过就算知道了也不会在乎，一个人总不能去干预另一个心中要怎么想，这个是不现实的。

　　“哟，改行了?是不是维修倒闭了?”突然在对面档口传出一声不那么和谐的话语。

　　“细鬼，说话注意点！”李文转身对一个又黑又瘦的小光头喝道。

　　细鬼，是对面一整排条柜里其中一个条柜的档主，也是做维修生意的。同时他还有另一个身份，李世杰的朋友，FJ组织里的人，上次打架他冲在了最前面，因为李世杰被逼走和FJ人的失势，他对廖俊龙一直怀恨在心。

　　“顾好你自己吧，维修生意都快被我抢光了。”廖俊龙谈谈回应道。确实，因为廖俊龙维修技术出众，生意火爆以后，在他附近做维修生意的都变得惨淡，这也是没办法的事，蛋糕就那么大，你吃了大块的，别人只能捡剩下的小块吃。

　　“你……哼，那我祝你还没开张的生意早日倒闭！”细鬼恶毒诅咒道。

　　廖俊龙笑笑把李文拉转身没有再出言相对，对方也就只能在嘴上诅咒诅咒了，毫无伤害力。

　　收拾完毕，时间也来到了下午3点半，华圳北也正式进入了高峰时段，廖俊龙不得不收拾起纸笔。

　　“看来只能晚上回去加班了，现在还是忙着赚点小钱吧。”廖俊龙嘀咕着拿起工具开始维修手机。

　　“我们过来啦，需要我们做什么呢?”廖俊霞和张爱玲两人牵着手走进条柜问道。

　　廖俊霞看着条柜里和维修台上堆积如山的手机，问道：“这些都是拿给你们修的?”

　　“对，这些可是我们发家致富的根本。”廖俊龙打趣道。

　　廖俊霞闻言笑了笑，虽然看到廖俊龙和大力两人正在埋头苦修着手机，但她心里很开心，只要不是昧着良心赚钱就好，正经生意虽然苦点累点，但是赚得安心。

　　“姐，你过来，看到这些单子没有?这些都是同行老板拿手机过来维修开的单子，另一堆是散客的维修单，两边要分开放。然后把单子上面修好的手机和单子一起放好，按不同客户分别放好，不要搞混了，等下客户们过来取手机，对着单子直接收钱给货就行。”廖俊龙站起身连指带比划亲自对廖俊霞交代着。

　　等廖俊霞搞清楚这些东西以后，廖俊龙又说到：“接下来同行和散客上门你来负责接待，以后新的单子就由你来开。”

　　“好，没问题。”廖俊霞本来就是在柜台卖手机的，对这么东西不需要学习，迅速就进入了角色。

　　“那我呢?”张爱玲看见廖俊霞已经开始忙活了，而廖俊龙似乎忘了她还在一边傻乎乎地站着，连忙出声问到。

　　“……”廖俊龙单手拍额，一忙起来还真把张爱玲忘了，但他肯定不会承认，指着隔壁刚搞好招牌还没有营业的条柜说道：“爱玲姐，这边也是我们的条柜，中午刚安装调试好，你先搞卫生，把条柜和背板擦干净，完了先帮我姐一起开单和收钱，这个条柜要过几天才开张，到时可有得忙呢。”

　　“好的。”张爱玲点点无异议，有事做就行，不然光站着就一个月拿3000工资，她自己心里也不安呀。

　　忙忙碌碌又是一天，等准备收档下班时廖俊霞一算账，今天一天竟然进账22350块钱，她心跳加速地盯着计算机上的这组数字看着，总算明白今天她一直在纠结那贵出来的几百块钱房租的事真没有必要。

　　钱是靠赚回来的，钱不是省出来的！

　　下班回到出租房，吃完饭和洗完澡的廖俊龙没有和其他三人在客厅里看电视，独自在房间里坐好，拿出下午收起来的纸和笔，边思考边慢慢写着营销文案。

　　最后廖俊龙写出了两篇营销文，写完后重新又看了一遍，放下笔满意的点了点头。