第五十四章 他是被猪骗来的

　　看着大家都懵懵懂懂的，只有几个带人来的家人也随着笑，吴妹“哈哈”了一声继续道：“老朋友猜到了，新朋友还蒙在鼓里呢。我问我弟弟，你怎么约的？他说实话实说呗，我那朋友都是铁哥们，听说投几万能赚上百万，马上都会过来的。

　　我说你怎么这么胡闹呢。你怎么不按老师说的，实话实说不说还一约一大帮呢。你赶紧再打电话告诉他们，就说刚才是和他们开玩笑的，先稳住他们，等我们回去一趟再说。

　　他一看我生气了，只好又一个一个电话打回去。谁知那电话都成了正在通话中、不方便接听。只有一个电话通了，是他最要好的同学的，听他一解释就喷他说，我就知道你小子没正形，这不明摆着是开玩笑吗，我根本就没往心里去。

　　我小弟的人脉就这样让他自己鼓捣坏了。好在我的人脉没受影响。最后还是我帮着他做成了两条线，至今他都后悔的不得了。

　　这就是我来的过程，大家说好不好笑呀。上自己老公的当，你们说我是不是傻到家啦。还有比我傻的吗。”

　　“有。”坐在电视机旁边的角落里的一个男人低着头小声说。

　　“啊！怎么回事啊，你比我还惨啊。”

　　“嗯。”

　　“那你是怎么来的？”

　　“我是被猪骗来的。”那男子仍然低着头。

　　这时他旁边一个女人捅了他一下：“别胡说八道。”

　　“可不是么。你不是说这里有个好大好大的养猪场，叫我来考察考察大规模养猪么。”那男子抬起头来，半得意半委屈地朝着那女子辩解。看着他那憨乎乎的滑稽相，大家轰的一声都笑了。

　　“你在家是养猪的吧？”吴妹问道。

　　“是么。你怎么知道？”男子有些疑惑不解。

　　吴妹这时对那男子说：“要不你能叫猪骗来呀。确切的说是叫朋友以养猪的名义，把你约来的。”说到这里，吴妹又朝那女子挑着大拇指点赞道：“高，高明，你这幌子作的好。这就叫投其所好，对症下药。

　　其实无论多么离奇、荒唐，我们都差不多。那就是都在家里没听到实话，都是被‘骗来的’。大家最纠结、最矛盾、最不能理解和谅解的就是这一个‘骗’字。其实说‘骗’也不太合适。如果说是被诓来的、被诱惑来的可能更恰当一些。

　　因为，骗是动机不纯，出发点不好，明知不对，故意为之。出发点歪了，心里想的就是让人上当受骗，故意施害、加害与人。我们这行业本身是好的，无论找什么借口，撒什么谎言，叫大家来都是为了赚钱发财的。

　　是成全人、成就人、帮助人发家致富，过好日子的。是成人之美、助人为乐的善事义举。所以说，我们的谎言是善意的谎言，善意的谎言是与人为善的。所以说，我们大可不必纠结在这个不说实话上。

　　因为这是我们这个行业的特点决定的。像我们这种投一挣千挣万的项目，常人是难以理解的。第一反应就是，这人想钱想疯了，这人脑子进水了，这人白日做梦，痴人说梦呢。

　　所以说，不能实话实说，实话实说将一事无成。不能实话实说，虽然是我们这个行业的特点决定的，但不能说、或者不用说、或者不好说、或者不会说、或者不敢说、或者不得说、或者不忍说、或者不想说实话的例子比比皆是。

　　比如有的小孩放学后，不好好做作业，大人就会吓唬他，快做作业去，不好好做作业叫你爸爸回来打你。其实，他再怎么着，也不会叫他爸爸去，他爸爸回来也不会打他，只不过逼他好好做作业罢了。

　　再比如，有的老人病了，病的很严重。为了让他减轻压力，打起精神安心治病，做儿女的也不会和他说实话。而是告诉他，大夫说了，没什么要紧的。住几天院，打打针、输输水、吃吃药就好了。这也不是骗老人。只不过是哄着、瞒着他，有利于治疗而已。

　　不仅这些家务事，就是公务事也有啊。有许多老人，为了儿女在外安心工作，报效祖国；为了儿女在外安心服役，保家卫国。家里有什么困难，身体有什么疾病，也都采取哄着瞒着的办法，而不把实话告诉他。

　　大家说这些有错吗？没错。这都是些善意的谎言。只要是善意的，都是可以理解的，可以原谅的，甚至是值得尊敬和感激的。大家说是不是呀。

　　所以说我们这项目最无奈地、最避不开的、最可能激怒人，甚至可能使最亲的亲人、最好的朋友冷眼相待、反目成仇的就是这一条，叫作‘谎言约请’。约人的人和被约的人，都必须过了这一关，才能够把这项目做好。

　　只要过了这一关，把这行业做好了，一切的谎言都是金口玉言，都是千金难买的忠言、美言。这种谎言结下的情感，会使亲人更亲，朋友、战友、同学、同事关系更铁。

　　但是，有个关键环节，请各位家人们千万记住：就是对带来的亲戚朋友一定要适时的把实话告诉他，这就是‘适时揭谎’。

　　那就是你要好好把握这个环节，要学会揭谎，不能永远瞒下去。如果选不好时机，不懂得揭谎，瞒得过久，碰上个急性子的暴脾气的朋友，可能会激怒他。

　　一旦出现那种情况，可能就不好收拾。曾经有好多朋友遇到过这种情况。就是因为揭谎揭晚了，或者不会揭谎，想揭揭不开，把朋友气跑了，或者是吓跑了。该做成的事没做成。

　　我们那里有个朋友，记着老师说的揭谎这个事了，但她没有技巧，话不知道怎么说。到了该揭谎的时候，开口来了句‘哥啊，你看我把你骗了来，你可不要怪着我啊’。你看看，自己先说了是骗了来，这一下再怎么也圆活不起来了。

　　把那朋友气坏了，认为这么知己的关系，还不和他说实话，是不相信他，一气就跑了，再也没回来。

　　还有的光记着老师说给的揭谎的时间，在朋友有所警觉、一再追问的时候，仍认为时间不到而不告诉他。越这样朋友的疑心越重，到最后心理上有了障碍，老师做工作时，难度就大了。严重的可能就无论如何都做不过来了，费了半天劲，最后落了个空，多可惜呀。

　　一般来说，揭谎最好在第一个做工作的老师，到来之前的15分钟左右比较好。那时候，一般朋友听了还未反应过来，气也还没生起来，火也还没发起来，老师就到了。有外人在场，朋友一般会给你留面子的，不好意思当场表示不满。

　　再说，那时就是弄僵了，老师也会帮着你做工作，圆场子。老师都是有经验的人，会帮你处理好的。”

　　听到这里，古兰不由地看了常心一眼。常心低下头笑了。

　　“在这里送给各位家人们两句话，希望在邀约的过程中一定坚持做到。”吴妹继续往下讲：“一句是守口如瓶，一句是闭口无言。这两句话是我们行业里的金科玉律，一定要牢记在心，并努力去做，成功率是很大的。否则，可能会功亏一篑，事倍功半。

　　守口如瓶就是要做到，无论在什么时间、什么场合，只要不是在我们内部，都绝不把我们行业内部的事情告诉任何人。包括父母、对象、兄弟姐妹们。不要和他们谈论，更不要争论行业内部以及和行业有关系的事情。

　　否则，你就会自毁人脉，也会损害我们行业的声誉。因为我们行业的事情，特别是模式不是那么容易让人接受的。除了我们在这里采取一对一的方式，那么多老师轮番上阵，反反复复、苦口婆心，用不同的方法，从不同的角度，来给你不厌其烦的阐释，无论如何你是搞不明白的。

　　在别的地方，谁能静下心来成半天的听你讲解呢？两个人交谈一个事，能说上10分钟、20分钟就是好的了。10分钟20分钟，你能和人家说清楚个什么呢。何况我们这些人本身在这里待上这几天，大多数都是心里明白了，脑子清楚了，但嘴上还是讲不出什么东西来的。

　　不信大家试试，是不是这样。只有老师们天天、月月、年年在这里讲，才能达到这种程度，帮着把朋友留下来，做成这事，把好事办好。不然的话，你就可能把好事办砸。

　　闭口无言，主要是指在来的路上。因为我们好多朋友是要拼车过来的。像我们那远地方的，有时是约上好几个人一起来的。大家到了一块，可能会互相交谈，认识是不可避免的。

　　但千万记住，不要在一起交谈行业里的事情，这一点作为推荐人一定要控制好。一旦有人挑起或试图打探这方面的事情，一定要以不知道、无可奉告之类的辞令，毫不含糊的打断他的话头。切记不能含含糊糊、遮遮掩掩的和他周旋。

　　越是那样，他的好奇心越强，和你交谈的欲望越强，你越和他纠缠不清。而是要当机立断的转移话题，避免泄露哪怕是一丁点这方面的问题。比如可以说，大家旅途劳顿，应该抓紧时间好好休息呀，不要打扰大家休息呀等等，把话题岔开。

　　因为大家虽然一路走在了一起，但毕竟还不熟悉，更谈不上了解。这时交谈这方面的事情，一定说不清楚，反而会引起不必要的误解甚至是疑惧，中途变卦的事也是有的。若是碰上不讲道德的竞争对手，或是其它行业、其它模式、其它盘子里的人，还可能把你的朋友干扰了。或者是把你的朋友拉到别的盘子里、别的行业里，你可就赔本了、亏大了。

　　这两点请大家一定遵守，千万别挑战行业的规则。规则是从规律中总结出来的。规律是若干成功的经验，或是失败的教训的总结，是多少人心血的结晶，照着做就成功，反之就一事无成。在这里祝愿大家运用好善意的谎言、美丽的谎言、金子般的谎言约请这个法宝，帮助更多的人实现财富之梦。”

　　临走的时候，吴妹又特意拉着古兰的手：“感谢大姐来听我的讲解，希望对大姐能有所帮助，还请多提宝贵意见。”

　　“你讲的很好。虽然讲的是谎言约请，但句句都是心里话、大实话，听了之后很受启发、很有教益。真是听君一席话，胜读十年书啊。”古兰发自内心的夸赞了她几句。

　　“大姐过奖了。听说惠总的那里还差一个人就满盘了，大姐是有财运之人，来的正是时候。祝你早日成功！”

　　“谢谢。”吴妹这些话让古兰心里又是一动。