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卷 第五八八章 销售策略
不出意外的，祁玉欣通过了孙伟的调查，于是念青唐古拉矿泉水厂就有了一位颇有能力的销售总监。
而当4月18日矿泉水厂开业的时候，生产出来的念青唐古拉天然矿泉水也在最短的时间内就被送上了高原尤其是日光城的大小超市的货架。
高原的核心在日光城，这是毋庸置疑的。几乎每个来高原旅游的游客，都会到日光城转一圈的。
所以，只要拿下日光城的超市和卖场以及百货商店，那几乎就拿下了高原一大半的市场。
至于巴蜀、南云、西海和西疆这四个省份，念青唐古拉天然矿泉水要想推广过去还得需要一定的时间。
毕竟念青唐古拉天然矿泉水的产量并不算很大。
要是在夏秋季节的话，整个错打错一天可以供应大约一千立方米的水量，而这其中还要优先保证特殊矿泉水的产量。光是特殊矿泉水一天就需要消耗大约五百立方米的水量，留给普通矿泉水的水量只有区区五百立方米。
按照500ML的瓶装水来计算的话，矿泉水厂一天最多也就是可以生产一百万瓶普通矿泉水。
按照一位游客一天需要喝两瓶500ML矿泉水来计算的话，这一百万瓶矿泉水能让五十万游客饮用。而高原一年接待的游客超过四千万，夏秋季节的游客数量尤其多。
更别说这些矿泉水可不全都供游客用，当地不差钱的居民也会饮用这种高档矿泉水的。
可别忘了，这是夏秋季节的产量。一旦这边进入到冬春季节，错打错提供的水量就相当可怜了。哪怕湖底有刘墨昂搞出来的两口泉眼也不行。
那两口泉眼最多只能保证特殊矿泉水的用水量，至于普通矿泉水，可以直接关掉机器让工人休息了。
所以说，一年之中大约只有半年到七个月的时间可以生产普通矿泉水，其产量也就是勉强够高原用的，其他省份就算是想要推广也得先等一等。
因为通过了孙伟的审核，所以祁玉欣很快就加入了念青唐古拉矿泉水公司，对于公司的情况他也在很短的时间内就了解了。
对于那个神秘的独立车间，刘墨昂也没有瞒着他的必要，所以祁玉欣知道那个车间生产出来的特殊矿泉水是专供的。
那个祁玉欣管不到，他也不想管。可是普通车间生产的普通矿泉水他却是有很大的发言权的。
所以在面对这样供不应求的情况时他只能找刘墨昂问这个问题。
“刘总，既然产量不够的话，为什么不加大产量？”
“很简单，因为水源不够。”
“这里的冰川不小，为什么我们不开辟第二个水源地呢？比如说西边的扎那错就比错打错大不少，为什么不在那边再开辟一个新水源地呢？”
“不能开辟！那边的水质不如这边。”刘墨昂懒得解释，只能用这个理由来搪塞。
“可要是只能保持这样的产量的话，那咱们的矿泉水总是供不应求啊。”
“这个难道不好吗？供不应求总比供大于求要好得多吧？而且你这销售总监坐在家里就能赚到钱不是更好吗？”
“可……”面对这样的答案，祁玉欣也不知道是高兴还是别的什么的。
要说起来，负责销售的高层无疑是最喜欢这种供不应求的状况了，毕竟车间生产多少我销售这边就卖掉多少，不仅实现了零库存，还不用成天出去求爷爷告奶奶的去卖货。
正如刚才老板所说的那样，坐在家里就把钱赚了，这除了天上掉馅饼之外，还就真没比这个更好的事了。
可问题是，身为一个有抱负的销售人员，祁玉欣是真的很想把念青唐古拉天然矿泉水买到全中国甚至全世界。这么好的矿泉水如果不让更多人喝上，这简直就是对销售这项工作的一种亵渎！
“别可了……”刘墨昂笑眯眯的打趣道，说着，他走到了挂在墙上的全国地图面前，用笔围绕着青藏高原的边缘画了几个地方接着说道：“老祁啊，等日光城铺完货，把储运系统稳定之后，你就把咱们的销售系统延伸到噶尔穆、甘孜、阿坝、迪庆、以及叶城这几个城市，至于供应量嘛，暂时定为日光城供应量的三分之一。”
祁玉欣看着老板画出来的那几个圈，略一琢磨就明白老板是什么意思了。
“刘总，您的意思是把这几个进藏的主要城市都铺货，让游客提前享受到咱们的念青唐古拉天然矿泉水？”
“没错，这些城市都是进藏的必经之地，而且通常来讲只要过了这几个城市之后，游客都会开始有高反了，所以这几个城市也要铺货。”
“我明白了。”
“对了，还有一点，你最近多拿出点精力来搞一搞欧美那边的市场。就咱们这种可以抗高反的矿泉水如果能够打开欧美的市场，那么盈利肯定是相当可观的。”
祁玉欣苦笑道：“刘总，我知道出口肯定赚钱，但还是那句话，咱们的产量上不去说啥都是白瞎。”
“这个我知道。”刘墨昂点头，“但你也要明白一件事，物以稀为贵！咱们的矿泉水产量就是这么多，这也恰恰说明咱们的矿泉水水质是最优秀的。嗯，这样吧，我刚才说的你先准备着，国内那几个城市的超市、大卖场什么的先联系好了，国外的销售渠道也跑一跑。欧洲那边主要集中在阿尔卑斯山附近的几个国家，尤其是像瑞士、奥地利、法国、意大利这些有钱人比较多的国家更是重中之重。”
顿了顿，刘墨昂继续说道：“现在咱们必须要保证特殊矿泉水的产量，但只要特殊矿泉水的数量达到一定程度，这产量就会降下来的。毕竟特殊矿泉水的功效在这里摆着呢，不像普通矿泉水那样必须要天天喝。所以一旦特殊矿泉水的产量降下来，那么普通矿泉水的产量就会提升上去。我估计特殊矿泉水以后的产量大概保持在每天一百立方的水平，这样一来，普通矿泉水的产量就会提升将近一倍。等五月份之后，就可以开足马力全力生产普通矿泉水，利用这多半年的时间多生产一些，这样就能勉强够用了！”
祁玉欣点了点头。
老板这么一说，他就彻底明白是怎么一回事了。
如果真如老板所说的那样，从五月份开始全力生产的话，一天九百立方那就是一百八十万瓶500ML装的瓶装水，七个月储存的数量刨除消耗掉的，应该勉强够冬春季节对外销售了。
别忘了，冬春季节也是高原的旅游淡季，来高原游玩的游客要远比夏秋季节少得多。如果旅游淡季的游客数量消耗不掉那么多的普通矿泉水，就可以弄到国外去赚老外的钱……
对于念青唐古拉天然矿泉水能否打开国外的市场，祁玉欣是毫不怀疑的。
这样的神奇的矿泉水要是打不开国外市场那才叫奇怪……
而当4月18日矿泉水厂开业的时候，生产出来的念青唐古拉天然矿泉水也在最短的时间内就被送上了高原尤其是日光城的大小超市的货架。
高原的核心在日光城，这是毋庸置疑的。几乎每个来高原旅游的游客，都会到日光城转一圈的。
所以，只要拿下日光城的超市和卖场以及百货商店，那几乎就拿下了高原一大半的市场。
至于巴蜀、南云、西海和西疆这四个省份，念青唐古拉天然矿泉水要想推广过去还得需要一定的时间。
毕竟念青唐古拉天然矿泉水的产量并不算很大。
要是在夏秋季节的话，整个错打错一天可以供应大约一千立方米的水量，而这其中还要优先保证特殊矿泉水的产量。光是特殊矿泉水一天就需要消耗大约五百立方米的水量，留给普通矿泉水的水量只有区区五百立方米。
按照500ML的瓶装水来计算的话，矿泉水厂一天最多也就是可以生产一百万瓶普通矿泉水。
按照一位游客一天需要喝两瓶500ML矿泉水来计算的话，这一百万瓶矿泉水能让五十万游客饮用。而高原一年接待的游客超过四千万，夏秋季节的游客数量尤其多。
更别说这些矿泉水可不全都供游客用，当地不差钱的居民也会饮用这种高档矿泉水的。
可别忘了，这是夏秋季节的产量。一旦这边进入到冬春季节，错打错提供的水量就相当可怜了。哪怕湖底有刘墨昂搞出来的两口泉眼也不行。
那两口泉眼最多只能保证特殊矿泉水的用水量，至于普通矿泉水，可以直接关掉机器让工人休息了。
所以说，一年之中大约只有半年到七个月的时间可以生产普通矿泉水，其产量也就是勉强够高原用的，其他省份就算是想要推广也得先等一等。
因为通过了孙伟的审核，所以祁玉欣很快就加入了念青唐古拉矿泉水公司，对于公司的情况他也在很短的时间内就了解了。
对于那个神秘的独立车间，刘墨昂也没有瞒着他的必要，所以祁玉欣知道那个车间生产出来的特殊矿泉水是专供的。
那个祁玉欣管不到，他也不想管。可是普通车间生产的普通矿泉水他却是有很大的发言权的。
所以在面对这样供不应求的情况时他只能找刘墨昂问这个问题。
“刘总，既然产量不够的话，为什么不加大产量？”
“很简单，因为水源不够。”
“这里的冰川不小，为什么我们不开辟第二个水源地呢？比如说西边的扎那错就比错打错大不少，为什么不在那边再开辟一个新水源地呢？”
“不能开辟！那边的水质不如这边。”刘墨昂懒得解释，只能用这个理由来搪塞。
“可要是只能保持这样的产量的话，那咱们的矿泉水总是供不应求啊。”
“这个难道不好吗？供不应求总比供大于求要好得多吧？而且你这销售总监坐在家里就能赚到钱不是更好吗？”
“可……”面对这样的答案，祁玉欣也不知道是高兴还是别的什么的。
要说起来，负责销售的高层无疑是最喜欢这种供不应求的状况了，毕竟车间生产多少我销售这边就卖掉多少，不仅实现了零库存，还不用成天出去求爷爷告奶奶的去卖货。
正如刚才老板所说的那样，坐在家里就把钱赚了，这除了天上掉馅饼之外，还就真没比这个更好的事了。
可问题是，身为一个有抱负的销售人员，祁玉欣是真的很想把念青唐古拉天然矿泉水买到全中国甚至全世界。这么好的矿泉水如果不让更多人喝上，这简直就是对销售这项工作的一种亵渎！
“别可了……”刘墨昂笑眯眯的打趣道，说着，他走到了挂在墙上的全国地图面前，用笔围绕着青藏高原的边缘画了几个地方接着说道：“老祁啊，等日光城铺完货，把储运系统稳定之后，你就把咱们的销售系统延伸到噶尔穆、甘孜、阿坝、迪庆、以及叶城这几个城市，至于供应量嘛，暂时定为日光城供应量的三分之一。”
祁玉欣看着老板画出来的那几个圈，略一琢磨就明白老板是什么意思了。
“刘总，您的意思是把这几个进藏的主要城市都铺货，让游客提前享受到咱们的念青唐古拉天然矿泉水？”
“没错，这些城市都是进藏的必经之地，而且通常来讲只要过了这几个城市之后，游客都会开始有高反了，所以这几个城市也要铺货。”
“我明白了。”
“对了，还有一点，你最近多拿出点精力来搞一搞欧美那边的市场。就咱们这种可以抗高反的矿泉水如果能够打开欧美的市场，那么盈利肯定是相当可观的。”
祁玉欣苦笑道：“刘总，我知道出口肯定赚钱，但还是那句话，咱们的产量上不去说啥都是白瞎。”
“这个我知道。”刘墨昂点头，“但你也要明白一件事，物以稀为贵！咱们的矿泉水产量就是这么多，这也恰恰说明咱们的矿泉水水质是最优秀的。嗯，这样吧，我刚才说的你先准备着，国内那几个城市的超市、大卖场什么的先联系好了，国外的销售渠道也跑一跑。欧洲那边主要集中在阿尔卑斯山附近的几个国家，尤其是像瑞士、奥地利、法国、意大利这些有钱人比较多的国家更是重中之重。”
顿了顿，刘墨昂继续说道：“现在咱们必须要保证特殊矿泉水的产量，但只要特殊矿泉水的数量达到一定程度，这产量就会降下来的。毕竟特殊矿泉水的功效在这里摆着呢，不像普通矿泉水那样必须要天天喝。所以一旦特殊矿泉水的产量降下来，那么普通矿泉水的产量就会提升上去。我估计特殊矿泉水以后的产量大概保持在每天一百立方的水平，这样一来，普通矿泉水的产量就会提升将近一倍。等五月份之后，就可以开足马力全力生产普通矿泉水，利用这多半年的时间多生产一些，这样就能勉强够用了！”
祁玉欣点了点头。
老板这么一说，他就彻底明白是怎么一回事了。
如果真如老板所说的那样，从五月份开始全力生产的话，一天九百立方那就是一百八十万瓶500ML装的瓶装水，七个月储存的数量刨除消耗掉的，应该勉强够冬春季节对外销售了。
别忘了，冬春季节也是高原的旅游淡季，来高原游玩的游客要远比夏秋季节少得多。如果旅游淡季的游客数量消耗不掉那么多的普通矿泉水，就可以弄到国外去赚老外的钱……
对于念青唐古拉天然矿泉水能否打开国外的市场，祁玉欣是毫不怀疑的。
这样的神奇的矿泉水要是打不开国外市场那才叫奇怪……
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