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卷 第十八节 来之能战，战之能胜
“我们分析判断，大陆未来方便面市场会相当广阔，尤其是随着城市化和工业化进程发展，大陆外出务工人员和工作加班人员会大幅度增长，他们的工作环境和餐饮习惯会形成巨大的冲突，而这也就是方便面这一类速食食品的巨大机遇，……”
卢雅一伸手，旁边魏静瑶已经为她递上了资料册。
“魏总是台湾人，可能对我们大陆的地域情况应该有所了解了，大陆幅员辽阔，人口众多，这意味着越是是人口众多的区域，方便面消费市场越大。”卢雅语气清冷悦耳，“不容否认，方便面是一种低端的速食食品，主要是未解决中低层消费者所需，那么贴近市场很有必要，……”
“魏总和诸位请看。”卢雅和魏静瑶将地图展开，这是一张大比例的中国地图，中间的这一团被红色水彩笔用虚线勾勒成了阴影，“这里就是我们宛州。”
“我再来为诸位介绍一下我们宛州市的情况，我们宛州幅员辽阔二万五千平方公里，大概相当于台湾岛的三分之二强，人口一千万出头，大概相当于台湾的三分之一强，这里是中原、川陕、楚鄂、江淮的交汇处，周边区域人口超过五千万，如果再向外拓展，辐射人口接近两亿……”
“魏总和诸位请看，我们宛州还是中部铁路动脉枢纽，焦枝铁路和汉宁铁路在这里交汇，形成十字交叉锁钥，目前沟通中西部地区的大动脉汉宛高速已经立项，正在积极筹备，估计今年年底就会正式动工开建，预计1998年就会建成通车，另外郑宛高速也在积极筹备中，……”
“我们宛州是中原小麦主产区之一，尤其是近邻豫省这个小麦大省，本身也是冬小麦基地，宛州面粉厂是汉东地区最大的粮食加工企业，日加工小麦最高可达300吨，裕城面粉厂，日加工小麦80吨，……”
卢雅语气极富激情，手指也在地图上随意划动，显得游刃有余。
“我们知道顶益是一家很有雄心壮志的企业，目光肯定不会只局限于华北一地，而我们宛州，北可辐射豫陕两省，东可覆盖鄂楚，西南可囊括川汉二省，这是一个拥有三亿消费者的大市场，……”
当卢雅讲述完毕的时候，顶益方面的一干人在中年男子率先鼓掌之下都纷纷给予了热烈的掌声回应，“真没想到，感谢卢小姐给我们顶益如此厚爱和看重，今天这一番介绍让我们顶益人汗颜啊，这半年我也跑了一些地方，也的确有些打算，但是不得不说，卢小姐你的这番介绍打动了我，……”
男子顿了一顿：“当然，在哪里建厂是一个重要的商业活动，我不可能因为卢小姐一席话就遽下结论，但我可以保证，宛州会是我们顶益重点考察的地区，……”
“魏总，请容我再来补充一下。”奚重山知道时间紧迫，而且对方也肯定考察过多地了，卢雅的演讲效果很好，但是这还不够，所以他必须要更进一步强化对方的印象。
“请。”魏总也很理解。
“我们宛州市委市政府对外来投资尤为支持，市委市政府提出了要打造一个诚信友善的亲商环境，并且可以在很多方面为来落户投资的企业提供支持，而不仅仅局限于一般化的税收或者土地这一类的优惠政策，……”
奚重山一上来就上猛药。
“哦？”男子讶然，他也算接触了不少内陆想要来拉投资的地方党委政府了，但是据他所知，这些地方能够提供的也就是土地和税收政策优惠了，这也是各地所谓开发区的惯例，难道说这宛州还能有什么特别的么？
“除了土地和税收政策优惠，我们宛州市委市政府还着重从另外几个方面来为落户企业服务，比如一站式签约办证，承诺在一个月内把所有一切手续办齐，还包括我们市政府负责为且有招工并提供前期的基础培训，同时也支持和配合企业建设员工宿舍。”
奚重山见对方面部表情微动，知道总算是有了一点儿效果，立即趁热打铁。
“另外，我们宛州有意在开发区要打造一个中西部地区最大的食品产业集群基地，除了在原料等方面我们尽量牵线搭桥我，为此我们正在积极为各类包括方便面、糖果糕点、果汁饮料、奶类食品等二类食品企业配套的包装、纸品、印刷、辅料以及运输进行招商引资，力求形成配套的产业支持，以谋求对整个食品产业形成全方位配套产业链，……”
“哦？”奚重山的话终于勾起了魏总的兴趣：“奚主任，你说宛州政府有意要在宛州建设一个综合性的食品产业基地，为此要引入一些配套的企业？”
“对，魏总，事实上我们宛州本身就有一些配套企业，如印刷、包装等，但如果对标一个大型的食品产业集群肯定还有距离，所以我们也在积极点对点式的招商引资，尤其是要在包装和印刷上进行产业引入。”奚重山也意识到了这一点，“我们现在正在做这项工作，这也是我们要把宛州打造成为一个食品工业基地的决心和举措。”
“那我可以问一问，你们还准备引入那些食品企业呢？”男子饶有兴致的问道。
“我们现在正在对接漳州和广州那边的一些食品企业，比如我们还有一组人正在东莞接洽徐福记，另外一组人正在接触旺旺，另外如果您这边敲定的话，我们还打算和卡夫食品接触，希望卡夫食品的一家饼干企业能落户我们宛州开发区。”
奚重山这番话真真假假。
徐福记是的确早有考虑，曹河川他们奔赴闽省招商引资后就会直奔东莞。
徐福记的第一家企业落户在东莞，所产牛轧糖和南枣核糕也是大受欢迎，也在准备扩大生产。
至于旺旺和卡夫那边就是下一步的考虑了，但是根据东方红集团那边提供来的消息，卡夫的确有意在南方和北方各选一个点新建企业，这也是宛州的机会。
“哦？”中年男子来了兴趣，“你们动作这么大，以前我好像从未听说过宛州啊。”
“魏总，打造休闲食品之城是我们本届市委市政府的一大目标，也正是基于此，我们市里的所有资源和政策都在向这方面倾斜，一切优惠政策都会是最好，这一点您无须担心，当然大型企业是我们所要争取的，但中小企业也会是我们的重要招商引资对象，相信魏总到我们宛州投资的时候，就会看到会有很多来自台湾同乡的企业开始陆续从漳州、珠三角地区以我们宛州为桥头堡向中西部地区的广大市场进军了。”
奚重山的话中年男子当然不会全信，但是人家敢当着自己说出来这一连串的设想考虑，也能够说明这个地方的征服的确是在谋划要把食品产业作为该地的支柱产业。
这对于顶益来说也是有好处的。
谁都知道上下游配套产业越发达，越有利于企业降低成本。
无论是从人才招聘、用工以及原料辅料采购，都能极大的压缩成本开支。
“这样，奚主任，你们所说的，我们顶益很感兴趣，嗯，我们可以另外约一个时间。我们公司内部也要就你们的这个建议认真考虑，……”中年男子端起茶杯喝了一口。
“魏总，没关系，您看这样行不行，我们这里有一整套关于我们宛州市的基本概况资料，包括之前我们说的那些，都有，联系方式也有，如果您方便的话，能不能也请留下一个联系方式，我们诚挚的邀请魏总能够在近期方便的时候到我们宛州一行，看一看我们宛州风土人情和投资环境，无论魏总日后在不在我们宛州投资都没关系，生意不成仁义在，交一个朋友，也许以后也用得着，您说是不是？”
奚重山这个时候充分展示了他多年在政府机关内部摸爬滚打的经验。
这些话一套一套的从口中涌出，滔滔不绝，让人无法拒绝。
他感觉得到对方是有些动心了，但是这样大的事情肯定不可能光凭你一行人来忽悠一顿就行了。
考察评估都是不可避免的，关键在于一旦人家来了，你这边得要准备好。
所以从这个角度来说，人家如果猛然答应下来明天就要过来，奚重山还真的要傻眼。
他们出来了一个星期了，出来的时候开发区的建设已经开始启动了。
这段时间里通电话也了解到的确力度很大，三家建筑公司全面铺开，日夜施工作业，如果不出意外，一个月下来，就会有一个大变样。
当一干人回到酒店时，卢雅和奚重山几人忍不住击掌庆贺。
虽然对方并没有明确表态，但是从留下资料和交换联系方式的态度来看，最起码对方肯定会选择时间来宛州一行考察，而且时间不会太久，弄不好就会在五一之前。
现在就看家里那边进度了。
卢雅一伸手，旁边魏静瑶已经为她递上了资料册。
“魏总是台湾人，可能对我们大陆的地域情况应该有所了解了，大陆幅员辽阔，人口众多，这意味着越是是人口众多的区域，方便面消费市场越大。”卢雅语气清冷悦耳，“不容否认，方便面是一种低端的速食食品，主要是未解决中低层消费者所需，那么贴近市场很有必要，……”
“魏总和诸位请看。”卢雅和魏静瑶将地图展开，这是一张大比例的中国地图，中间的这一团被红色水彩笔用虚线勾勒成了阴影，“这里就是我们宛州。”
“我再来为诸位介绍一下我们宛州市的情况，我们宛州幅员辽阔二万五千平方公里，大概相当于台湾岛的三分之二强，人口一千万出头，大概相当于台湾的三分之一强，这里是中原、川陕、楚鄂、江淮的交汇处，周边区域人口超过五千万，如果再向外拓展，辐射人口接近两亿……”
“魏总和诸位请看，我们宛州还是中部铁路动脉枢纽，焦枝铁路和汉宁铁路在这里交汇，形成十字交叉锁钥，目前沟通中西部地区的大动脉汉宛高速已经立项，正在积极筹备，估计今年年底就会正式动工开建，预计1998年就会建成通车，另外郑宛高速也在积极筹备中，……”
“我们宛州是中原小麦主产区之一，尤其是近邻豫省这个小麦大省，本身也是冬小麦基地，宛州面粉厂是汉东地区最大的粮食加工企业，日加工小麦最高可达300吨，裕城面粉厂，日加工小麦80吨，……”
卢雅语气极富激情，手指也在地图上随意划动，显得游刃有余。
“我们知道顶益是一家很有雄心壮志的企业，目光肯定不会只局限于华北一地，而我们宛州，北可辐射豫陕两省，东可覆盖鄂楚，西南可囊括川汉二省，这是一个拥有三亿消费者的大市场，……”
当卢雅讲述完毕的时候，顶益方面的一干人在中年男子率先鼓掌之下都纷纷给予了热烈的掌声回应，“真没想到，感谢卢小姐给我们顶益如此厚爱和看重，今天这一番介绍让我们顶益人汗颜啊，这半年我也跑了一些地方，也的确有些打算，但是不得不说，卢小姐你的这番介绍打动了我，……”
男子顿了一顿：“当然，在哪里建厂是一个重要的商业活动，我不可能因为卢小姐一席话就遽下结论，但我可以保证，宛州会是我们顶益重点考察的地区，……”
“魏总，请容我再来补充一下。”奚重山知道时间紧迫，而且对方也肯定考察过多地了，卢雅的演讲效果很好，但是这还不够，所以他必须要更进一步强化对方的印象。
“请。”魏总也很理解。
“我们宛州市委市政府对外来投资尤为支持，市委市政府提出了要打造一个诚信友善的亲商环境，并且可以在很多方面为来落户投资的企业提供支持，而不仅仅局限于一般化的税收或者土地这一类的优惠政策，……”
奚重山一上来就上猛药。
“哦？”男子讶然，他也算接触了不少内陆想要来拉投资的地方党委政府了，但是据他所知，这些地方能够提供的也就是土地和税收政策优惠了，这也是各地所谓开发区的惯例，难道说这宛州还能有什么特别的么？
“除了土地和税收政策优惠，我们宛州市委市政府还着重从另外几个方面来为落户企业服务，比如一站式签约办证，承诺在一个月内把所有一切手续办齐，还包括我们市政府负责为且有招工并提供前期的基础培训，同时也支持和配合企业建设员工宿舍。”
奚重山见对方面部表情微动，知道总算是有了一点儿效果，立即趁热打铁。
“另外，我们宛州有意在开发区要打造一个中西部地区最大的食品产业集群基地，除了在原料等方面我们尽量牵线搭桥我，为此我们正在积极为各类包括方便面、糖果糕点、果汁饮料、奶类食品等二类食品企业配套的包装、纸品、印刷、辅料以及运输进行招商引资，力求形成配套的产业支持，以谋求对整个食品产业形成全方位配套产业链，……”
“哦？”奚重山的话终于勾起了魏总的兴趣：“奚主任，你说宛州政府有意要在宛州建设一个综合性的食品产业基地，为此要引入一些配套的企业？”
“对，魏总，事实上我们宛州本身就有一些配套企业，如印刷、包装等，但如果对标一个大型的食品产业集群肯定还有距离，所以我们也在积极点对点式的招商引资，尤其是要在包装和印刷上进行产业引入。”奚重山也意识到了这一点，“我们现在正在做这项工作，这也是我们要把宛州打造成为一个食品工业基地的决心和举措。”
“那我可以问一问，你们还准备引入那些食品企业呢？”男子饶有兴致的问道。
“我们现在正在对接漳州和广州那边的一些食品企业，比如我们还有一组人正在东莞接洽徐福记，另外一组人正在接触旺旺，另外如果您这边敲定的话，我们还打算和卡夫食品接触，希望卡夫食品的一家饼干企业能落户我们宛州开发区。”
奚重山这番话真真假假。
徐福记是的确早有考虑，曹河川他们奔赴闽省招商引资后就会直奔东莞。
徐福记的第一家企业落户在东莞，所产牛轧糖和南枣核糕也是大受欢迎，也在准备扩大生产。
至于旺旺和卡夫那边就是下一步的考虑了，但是根据东方红集团那边提供来的消息，卡夫的确有意在南方和北方各选一个点新建企业，这也是宛州的机会。
“哦？”中年男子来了兴趣，“你们动作这么大，以前我好像从未听说过宛州啊。”
“魏总，打造休闲食品之城是我们本届市委市政府的一大目标，也正是基于此，我们市里的所有资源和政策都在向这方面倾斜，一切优惠政策都会是最好，这一点您无须担心，当然大型企业是我们所要争取的，但中小企业也会是我们的重要招商引资对象，相信魏总到我们宛州投资的时候，就会看到会有很多来自台湾同乡的企业开始陆续从漳州、珠三角地区以我们宛州为桥头堡向中西部地区的广大市场进军了。”
奚重山的话中年男子当然不会全信，但是人家敢当着自己说出来这一连串的设想考虑，也能够说明这个地方的征服的确是在谋划要把食品产业作为该地的支柱产业。
这对于顶益来说也是有好处的。
谁都知道上下游配套产业越发达，越有利于企业降低成本。
无论是从人才招聘、用工以及原料辅料采购，都能极大的压缩成本开支。
“这样，奚主任，你们所说的，我们顶益很感兴趣，嗯，我们可以另外约一个时间。我们公司内部也要就你们的这个建议认真考虑，……”中年男子端起茶杯喝了一口。
“魏总，没关系，您看这样行不行，我们这里有一整套关于我们宛州市的基本概况资料，包括之前我们说的那些，都有，联系方式也有，如果您方便的话，能不能也请留下一个联系方式，我们诚挚的邀请魏总能够在近期方便的时候到我们宛州一行，看一看我们宛州风土人情和投资环境，无论魏总日后在不在我们宛州投资都没关系，生意不成仁义在，交一个朋友，也许以后也用得着，您说是不是？”
奚重山这个时候充分展示了他多年在政府机关内部摸爬滚打的经验。
这些话一套一套的从口中涌出，滔滔不绝，让人无法拒绝。
他感觉得到对方是有些动心了，但是这样大的事情肯定不可能光凭你一行人来忽悠一顿就行了。
考察评估都是不可避免的，关键在于一旦人家来了，你这边得要准备好。
所以从这个角度来说，人家如果猛然答应下来明天就要过来，奚重山还真的要傻眼。
他们出来了一个星期了，出来的时候开发区的建设已经开始启动了。
这段时间里通电话也了解到的确力度很大，三家建筑公司全面铺开，日夜施工作业，如果不出意外，一个月下来，就会有一个大变样。
当一干人回到酒店时，卢雅和奚重山几人忍不住击掌庆贺。
虽然对方并没有明确表态，但是从留下资料和交换联系方式的态度来看，最起码对方肯定会选择时间来宛州一行考察，而且时间不会太久，弄不好就会在五一之前。
现在就看家里那边进度了。
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